農貿市場招商四個常見問題及規避方法

?2019-10-09 14:33
很多農貿市場在驗收完畢面臨招商的時候，常常遇到很多難題，而這些問題如果沒得妥善處理迎來的將是整個招商的失敗，這意味著在這之前的調研、設計、規劃等等工作白做了。

那么，農貿市場招商存在哪些風險？又有哪些解決方法呢？且聽佰映一一分析。


　　很大一部分項目，尤其是新建農貿市場項目，都常常開業不到一年，便開始出現空攤，空攤不斷擴散，最終在2-3年內生意凋敝。發生這種情況的原因很多人也許心里很清楚，但往往在招商過程中步入誤區，事與愿違。主要可以總結為以下因素：

　　失敗原因一、商戶業態配比不合理，一味規劃高租金的肉類、水果等攤位，而低租金的蔬菜、醬菜等攤位的數量嚴重不足;

　　失敗原因二、首年租金太高，一般新建市場的首年生意不會太好，需要不斷培育，租金太高導致很多商戶不堪重負，選擇離開;

　　失敗原因三、營銷活動不吸引人，沒有短時間內吸引大量客流;

　　失敗原因四、獎懲制度不夠嚴明，管理不公，讓商戶缺乏歸屬感，最終流失。



　　以上4條主要誤區，究竟如何規避呢。

　　1、業態配比不合理，出發點其實很簡單，都是為利所趨，為了更高的總租金，而盲目設置高租金的攤位。而這是極不可取的，大部分商戶只要有市場就來，考慮不到后期經營的細節，而這是我們市場方所必須提前考慮的因素。一定要忽略租金，單純從需求量來設置攤位配比，才能良性循環，看似首年租金并沒有特別高，但能夠每年細水長流，而不是做開一年就關門的生意;

　　2、給予一定的免租期作為首年的商戶福利，為了讓商戶生存空間更大，甚至可以全年免租(當然押金和水電費另算)。這樣也有利于次年或者合適的時候把租金調回正常水平;


　　3、加大營銷頻率，可聘請專業市場營銷團隊做促銷策劃，市場方多補貼一點宣傳費用，這是以小成本，換大發展的明智之舉;

　　4、以獎勵形式，多鼓勵正面的經營戶，偶爾以懲罰的形式鞭策反面經營戶，這其中力度一定要張弛有度，才能牢牢籠絡所有經營戶的心。

　　把握好了4點主要措施，控制好其中的平衡關系，就能讓新建農貿市場招商事半功倍。

其實說到底，很多農貿市場項目的招商情況不樂觀都是基于主辦方對于農貿市場運營的不重視造成的，很多商戶會覺得入駐市場很多地方得不到保障，另外也怕白白交了租金卻換不來回報。因此，在招商過程中恰當的跟商戶進行主辦方對市場后期的運營及管理方針也能有效留存商戶，也是一個有效的招商策略。

另外值得一提，杭州佰映設計提供的從農貿市場設計開始的一整套市場服務解決方案，從前期調研開始，一直到后期招商、商戶管理培訓等，也最大程度解決的主辦方的煩惱。